Tools &Techniken der Absatzprognose

Vertriebsmitarbeiter , Verkaufsleiter , Betriebsleiterund CFOs alle prognostizierten Umsatz . Umsatz -Prognosen basieren auf Zahlen von Umsatz Geschichte und dem Kunden Zahl sowie Kenntnisse von Produkten der Manager und des Marktes. Umsatzprognosen werden mit Hilfe spezifischer Werkzeuge mit einer Vielzahl von Techniken entwickelt. Vertrieb Geschichte

Vertrieb Geschichte ist ein wichtiges Werkzeug in der Prognose . Es ist die Grundlage für Inventar, Personal-und Business- Ressourcenplanung. Wissen Vorjahresumsatzermöglicht die Einrichtung einer Grundlinie oder Ausgangspunkt für die Festlegung von Zielen . Vertrieb Geschichte, mit Kenntnis des Marktes analysiert , Kunden, Industrie und Pro dukte , ist der wichtigste Indikator für zukünftige Absatzchancen .
Open -Series -Modell Zeit Techniken

FreizeitreihenmodellTechniken beinhalten Analyse von Verkaufsdaten für Geschichte Muster Umsatzprognosenzu nutzen. Das sind Muster in Ebene , Trends und Saisonalität , kombiniert mit " Rauschen". Stufe ist der Umsatz Geschichte ohne Trends. Trends sind zu-oder Umsatzrückgänge , die Jahr für Jahr fortsetzen. Saisonalität ist ein Muster der Verkauf von bestimmten Artikeln zu bestimmten Zeiten des Jahres , wie Schokoladeneier zu Ostern oder Raumheizungen im frühen Winter. Lärm beinhaltet Zufallseffekte im Vertrieb , die eine wiederholbare Muster im bisherigen Verkaufs haben. Analyse von Verkaufs Geschichte Trends und Gründe für Änderungen im Vertrieb ermöglicht Vertriebspersonal , um genauere Vorhersagen zu produzieren.
Exponentielle Glättung

exponentielle Glättung ist eine Technik, die Umsatzprognosen vergleicht eine bisherige Prognose mit den tatsächlichen Ergebnissen , um eine Fehler Figur zu bekommen , um in aktuelle und zukünftige Prognosen zu verwenden. Zum Beispiel $ 50.000 in -Widget Umsatz im vergangenen Januar zu prognostizieren und $ 41.000 in Widgets tatsächlich verkauft in diesem Monat produziert eine exponentielle Glättungsfaktor , oder Fehler , von negativen $ 9.000 . Diese Zahl wird verwendet, um eine genauere Vorhersage zu bekommen.
Trend

Eine Kurve ist die Aufwärts-oder Abwärtsbewegung der Zahlen in der Grundlinie über die Zeit. Trends zeigen einige Maßnahmen erforderlich , wie die Sicherstellung genügend Inventar bestellt und Versand genug Personal steht für hohe Verkaufs Monate oder zusätzliche Vertriebs-und Marketing-Bemühungen für geringere Umsätze Monate benötigt . Trends sind wichtige Prognosewerkzeuge für die Planung und Vorbereitung.
Excel

Excel ist ein Tabellenkalkulationsprogramm Rechnungswesen , die Benutzer zum Umsatz Verlaufsdaten für die Prognose organisieren können . Kundenlisten , Verkaufspersonal Listen , Produkte und Verkaufshistorie nach Jahr und Monat werden in Excel in organisiert, um die Verkaufszahlen zeigen , Trends zu analysieren und projizieren zukünftige Verkäufe zu Inventar, Personal-und Versandmethoden vorzubereiten. Excel bietet viele Funktionen wichtig, Umsatzprognosen , wie Pivot-Tabellen -und GrafikwerkzeugeMittel